作為國內(nèi)鋁型材的龍頭企業(yè)，近年面對全球貿(mào)易壁壘和行業(yè)產(chǎn)能過剩，堅美苦練內(nèi)功，對內(nèi)加強創(chuàng)新研發(fā)，在傳統(tǒng)建筑鋁材的基礎(chǔ)上拓展工業(yè)型材、電子通信等應(yīng)用領(lǐng)域，成功進(jìn)入華為供應(yīng)鏈；對外緊跟國家“一帶一路”倡議的步伐，深耕海外市場。

 

今年面對疫情影響，堅美迅速反應(yīng)，在行業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，把握機(jī)遇實現(xiàn)逆勢突圍；與此同時，企業(yè)著眼長遠(yuǎn)，加強海外布局，不斷拓展產(chǎn)品邊界，用企業(yè)的內(nèi)生動力應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的不確定性。

 

 

 

率先復(fù)工搶先機(jī)

 

埃及新行政首都CBD項目，是“一帶一路”的標(biāo)志性工程，也是中國企業(yè)在埃及的最大項目。據(jù)悉，該項目由中國建筑集團(tuán)有限公司（下稱“中建集團(tuán)”）承建，堅美則攜手中建集團(tuán)開拓“一帶一路”市場。目前，堅美參建了項目的雙子塔及部分商業(yè)寫字樓工程，鋁材供貨量接近4000噸。僅CBD東區(qū)一期的建設(shè)用鋁，堅美供貨量已超總用鋁量的50%。

 

當(dāng)全球經(jīng)貿(mào)受疫情影響進(jìn)入“寒冬”，堅美卻能夠把握機(jī)遇逆勢突圍，這得益于企業(yè)面對疫情的迅速反應(yīng)。

 

堅美董事曹澤榮介紹，在疫情之初，家裝行業(yè)受的影響很大，鋁型材行業(yè)能復(fù)工的企業(yè)并不多。

 

“復(fù)工難”除了用工緊缺等共性原因，鋁材行業(yè)還存在產(chǎn)品上下游不同步的問題。由于產(chǎn)業(yè)鏈涉及多個環(huán)節(jié)，上游產(chǎn)品供應(yīng)不足，下游建筑行業(yè)需求量恢復(fù)緩慢，讓處于中間環(huán)節(jié)的鋁材企業(yè)兩頭受壓，加上很多出口訂單遭到取消，一批本來就量小利薄的中小型企業(yè)倒下了。

 

在這樣的背景下，作為行業(yè)龍頭的堅美推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)具有重要的風(fēng)向標(biāo)意義。雖然面臨一系列困難，堅美依然想盡辦法克服，積極推動科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

 

在開工初期面對原輔材料采購困難、開工人員緊缺、物流運輸困難等突出難題，堅美通過制定合理的保障措施，積極做好人手調(diào)配、物資采購等工作，以保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)及生產(chǎn)效率，在市場不明朗的情況下率先實現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

 

這種魄力基于對行業(yè)規(guī)律的把握。“我們這個行業(yè)比較特殊，在行業(yè)不景氣時頭部企業(yè)的訂單反而會增加。一方面是因為行業(yè)洗牌，淘汰了部分產(chǎn)能；另外，上游鋁錠原材料價格上升，使得經(jīng)銷商快速下單，避免成本上升太快，這種情形對沒有品牌的廠商是很大挑戰(zhàn)，但對我們這種規(guī)模型企業(yè)是利好，因為我們要求客戶提前給定金。”曹澤榮介紹。

 

事實證明了這種判斷是正確的。在經(jīng)歷了一季度總體銷售同比下降后，從4月份開始，下游電子通信行業(yè)訂單恢復(fù)正常，太陽能鋁配件訂單也逐漸恢復(fù)正常水平，建筑工程項目逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，客戶下單比較積極，堅美的訂單同比增幅較大，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

 

貼近海外市場

 

提升抗風(fēng)險能力

 

除了率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，良好品質(zhì)和口碑是堅美實現(xiàn)逆勢突圍的關(guān)鍵。

 

堅美成立于1993年，經(jīng)過多年發(fā)展，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、交通運輸、船舶等領(lǐng)域，占國內(nèi)高端市場13%以上的份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個國家和地區(qū)，這得益于堅美采取的“高層策略”，在全球10座著名的超高層建筑中，有5座選用堅美的鋁產(chǎn)品。

 

樓層越高，對所用鋁型材的質(zhì)量要求就越高，通過占領(lǐng)“制高點”，堅美用一個個案例為產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性能背書。以馬來西亞第一高樓——默迪卡PNB118為例，這座全球第二高的建筑，其對鋁型材的各項指標(biāo)優(yōu)于國際標(biāo)準(zhǔn)兩個等級。“占領(lǐng)”這樣的世界高樓，正是堅美提升產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。

 

近年來保護(hù)主義的興起，加上疫情的影響，全球貿(mào)易體系正發(fā)生深刻改變，國內(nèi)鋁型材行業(yè)的出口占比20%，受反傾銷調(diào)查、關(guān)稅壁壘的影響最為直接。曹澤榮認(rèn)為，這種局面短期內(nèi)難以改變，面對新的形勢，企業(yè)需要做好準(zhǔn)備，提前謀劃。

 

對此，堅美一方面通過加強與國內(nèi)知名的建筑公司、幕墻公司的合作，針對國外各工程項目，抱團(tuán)出海共同開發(fā)國際市場。另一方面，為了進(jìn)一步靠近消費者，堅美還通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，加強與消費者的連接，以“定制式生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式開啟系統(tǒng)門窗的新銷售模式，經(jīng)過三年的耕耘，如今這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)成為新的增長點。”

 

正是通過不斷補短板，當(dāng)面臨行業(yè)不景氣時，堅美始終能夠保持穩(wěn)健發(fā)展，“做企業(yè)是一次長跑，跑贏三五年沒有意思，通過這次疫情就可以看得很清楚，企業(yè)必須要擁有長期、穩(wěn)定健康的盈利模式和能力，不能只看規(guī)模盲目擴(kuò)張，一定要培養(yǎng)出自己的核心競爭力。”曹澤榮表示。

 

攻堅工業(yè)鋁材

 

拓寬企業(yè)發(fā)展邊界

 

要培育企業(yè)的長期競爭力，核心是要不斷創(chuàng)新，惟有創(chuàng)新才能在日益激烈的行業(yè)競爭中開拓新藍(lán)海。

 

“一個傳統(tǒng)的鋁產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，還能講出好聽的‘中國故事’嗎？”去年底，站在第十八屆中國經(jīng)濟(jì)論壇講臺上，堅美創(chuàng)始人曹湛斌對著臺下400多名觀眾反問道。

 

答案是肯定的。當(dāng)天，堅美正式宣布，企業(yè)成為華為5G基站高端鋁合金產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，每月為華為供貨數(shù)量約36萬件。

 

成功進(jìn)入華為供應(yīng)鏈?zhǔn)菆悦蓝嗄陥猿謩?chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的重要成果。針對國內(nèi)鋁加工行業(yè)中低檔產(chǎn)品過剩，高技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品短缺，早在2010年堅美就制定并實施了“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”戰(zhàn)略，提出從生產(chǎn)鋁合金型材向鋁系統(tǒng)門窗轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)建筑鋁合金型材為主向擴(kuò)大工業(yè)用鋁合金型材轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)鋁合金型材產(chǎn)品向高精度、高難度及多用途鋁合金型材的整體跨越。

 

在此背景下，近年來，堅美投入了超過2億元用于鋁合金新材料的研發(fā)，成功研制出鋁制車用踏板、電機(jī)殼、縱梁等部件，廣泛應(yīng)用于一汽解放、吉利、本田、特斯拉等眾多車企；同時，憑借光伏逆變器、5G天線、5G基站散熱材料及熱傳動解決方案，堅美的產(chǎn)品成為多家通信類企業(yè)的采購目標(biāo)對象。

 

和傳統(tǒng)建筑鋁型材相比，工業(yè)鋁材對精密度要求更高，特別是應(yīng)用到5G基站這樣的科技類產(chǎn)品中，不達(dá)標(biāo)率都是按百萬分比來計算，而普通建筑鋁型材的精度水平在1‰—3‰之間。通過成功切入工業(yè)鋁材的新賽道，堅美正在樹立新的質(zhì)量標(biāo)桿。

 

目前在太陽能光伏發(fā)電行業(yè)所用到的鋁合金配件中，堅美是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)該類產(chǎn)品合格率最高的企業(yè)。同時，堅美成為國內(nèi)對美國、日本光伏產(chǎn)品出口量第一的企業(yè)。

 

借工業(yè)鋁型材，堅美不斷延伸自身的產(chǎn)業(yè)邊界，構(gòu)建起一個全新的鋁世界。與此同時，堅美還通過推進(jìn)智能制造，為企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展插上更堅固的翅膀。

 

堅美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，面對以智能制造為主導(dǎo)的“第4次工業(yè)革命時代”，堅美在行業(yè)內(nèi)率先制定和推動“堅美智能制造規(guī)劃”（2019年-2025年），通過核心環(huán)節(jié)物流自動化、生產(chǎn)全過程物流自動化及自動化和信息化深度全面融合，使各系統(tǒng)互聯(lián)互通，信息全面集成并同步處理，建成集柔性化組織生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量全生命周期管控、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化運營于一體的鋁加工行業(yè)智能綠色化示范工廠。